核心目标：建立短视频的运营能力， 持续提升经验指标
推荐关注数据指标：流量数据，短视频完播率，互动率
1.环境搭建
1.1 视频版TK环境搭建教程
1.2 图文版TK环境搭建教程
1.2.1 手机硬件环境问题
硬件简单来讲就是手机问题。我们要检查以下几点:
- 手机机型选择：不建议用国产安卓手机，因为国产的安卓机往往对Google框架的兼容性不好，会出现很多奇奇怪怪的问题，这些问题都会导致出现0播放。同时随着TikTok软件的更新与发展，某些手机型号也会受到影响，例如近两个星期身边使用iPhone6这一型号手机的小伙伴据不完全统计，有40%都遇到了无法破0的问题，这时便应该及时更换手机。
- 手机是否插卡：如果手机插卡，一定要记得将卡拔出。
- 是否留运营商信息：如果拔卡后仍可检测到运营商信息且刷机后无法抹除（合约机可能出现这个问题），则建议更换手机。
- 二手改装机：由于硬件被更换导致被识别，请尽量避免选择价格明显低于市场价的二手改装机。
1.2.2 软件及网络环境问题
软件环境问题主要涉及到的参数有以下几个: 邮箱、手机定位及广告追踪、IP地址、DNS、系统语言、系统时间
- 邮箱：使用国内邮箱注册 TikTok 账号容易被风控限制，这里推荐使用国外邮箱或者域名不受限的邮箱，比如可以使用 gmail 邮箱来注册 TikTok 账号。
- 关闭定位：如果使用的是苹果手机，那么一定要关闭定位功能。在通用→隐私→广告中，并且ios14以下的的版本需要把“限制广告追踪”打开，ios14以上的版本，则需要把“个性化广告”关闭。
- IP地址：将IP地址定位在海外是使用TikTok的基本条件，否则将无法正常使用TikTok。那么具体将IP定位到哪个国家或哪个地区，主要看自己的目标在哪，例如你想做英国地区的TikTok，那就要把IP地址定位在英国。且最好是使用静态住宅.
- 特别需要注意的一点是：定好一个IP之后不能随意更换，否则会被系统检测到给账号打上标签，账号一旦被打上标签的账号，就算后期环境搭建好了，也是无法破0的。
- 系统时区和语言：与此同时系统时区和语言也要与IP地址的国家地区保持一致，例如做英国地区的账号，那么系统语言就应该改为英语，如果做日本地区，语言则应该改为日语。系统时间上的要求则更为细致一些，需要根据IP的具体城市来定，不能根据国家来选，因为有些国家不同城市的时区都有所不同，例如美国就横跨了西五区至西十区。
上述条件是否满足可以打开 http://whoer.net 这个网站进行检测。该网站的检测结果只针对浏览器Cookie环境，对于TikTok并不具备100%的参考性。 当然，除了这几个指标外，还存在节点线路的污染问题，有些IP节点被使用得太多，仍然会被检测异常导致0播放，那么此时就应该寻找新的IP节点来进行起号。
除此之外影响视频播放的因素还有5.3.3视频内容问题和5.3.4审核延迟问题，都可以去了解下
2.养号
注册账号后建议是进行一段时间的养号再进行正式的运营，简单介绍一个养号的方法技巧
day1：不发布作品，模拟真实用户操作，刷视频并进行点赞评论的动作，也可搜索内容，持续做0.5h+
day2：同day1
day3：同day1
day4：可以发布原创作品，必须是原创，不能是搬运的。可以通过合拍或直拍一个简单的且有头有尾的视频来验证账号的正常情况，以便给后期二创的内容做一个数据对比，并可分析流量来源是否有“for you”的流量推荐，也可投放几块钱的dou+来触发人工审核内容，快速检测出账号问题，不合适可马上弃号
day5：同day4
day6：同day4
day7：可以开始发布二创内容了，同时可以对比二创数据和之前的原创数据，发现其问题点
3.选品
3.1选品技巧
3.1.1选择擅长的带货方向
在开始带货前，一定要想清楚自己擅长什么？适合做什么？账号定位是什么？
账号定位的关键是：
- 从个人爱好、特长、个人经历、特殊资源等方面去分析自己的优势项在哪里
- ↓↓下面这张图建议截图收藏，回去对照理清楚↓↓
3.1.2 顺应趋势，复制爆款
通过官方工具或第三方选择近期热卖的爆款，根据擅长的类目来选择对应的商品，可以从日周月的维度来选择爆款。选中某个产品后可找到该产品的热门视频，从中找到一些产品展示和呈现的灵感，甚至是直接复制翻拍。
4.内容准备
4.1优质的图文标准有哪些？
| 「声音」✅ 音质：配音配乐音质清晰，无杂音、爆音、卡顿✅ BGM：背景音乐与图文主题搭配好，能融入整体氛围感 |
| 「图片」✅ 基础：图片清晰，使用原图发布；更好呈现商品，建议图片数量3张以上；✅ 尺寸&拼接：图片尺寸比例尽可能保持统一；图片与图片之间不要重复；单张的拼接图片不杂乱✅ 主体&背景：首张封面图片要精致美观；图片要整洁，背景不要杂乱，主体不要遮挡✅ 商品信息：能够通过图片完整多角度展示/介绍商品外观与款式，全方位呈现商品特征，有服装细节与上身效果、美食制作教程、物品使用过程等展示 |
| 「文字」✅ 字幕：图上字幕位置排版合理，清晰突出，不要与背景文字重叠，不要遮挡图片内容； 图上字幕可以介绍商品有关的食品材料与口味、制作过程与攻略、穿搭主题与风格等内容✅ 标题：标题文案有信息价值，字数超过20字（不含话题）； 标题文案能够详实、清晰介绍商品的材料工艺、用法功能、口味、教程攻略、穿搭主题等，对商品进行详细阐述； |
4.2优质的短视频标准有那些？
画质清晰，曝光正常
视频内容画质，需要保证清晰；背景曝光正常，明亮度合适，不用过度美颜磨皮
不要遮挡关键信息
画面字幕，尽量不遮挡关键内容。比如人脸、品牌信息、产品细节等
音质良好，人声稳定
视频制作中确保你的配音吐字清晰、音质稳定，背景音乐不过大、不嘈杂
画面稳定，播放流畅
确保视频流畅不卡顿，拍摄中避免画面晃动，尽量拍出稳定完美效果
背景干净，布置整洁
视频背景布置要干净整洁，尤其是镜头露出档口、柜台、生产线时，尽量减少杂乱画面的出现
真人出镜，外语流利
鼓励真人出镜讲解，讲解人需外语流利，不建议全程采用AI配音，保证商品讲解内容真实
4.3内容搬运技巧
长远角度考虑是不建议搬运，但有些朋友为了短期测效还是会搬运，这里简单介绍下技巧。内容去重也叫伪原创或二创，本质是修改视频文件的MD5值，来避免被识别出重复内容，方法如下
- 水印去除工具
- 二次编辑&视频抽帧
- 片头片尾 适当删减 并 自创一个片头片尾每次套用
- 片中 适当删减
- 添加对应的内容字幕
- 视频调色，修改色温、对比度、锐化度等
- 视频微缩小或微放大
- 给视频添加背景画布
- 将视频设置镜像反转
- 给视频适当加倍速
- 修改背景音乐
- 设置画中画，并把画中画的不透明度设为0，画中画就隐藏了
- 改分辨率
- 自由修改为合适的分辨率
4.4推荐内容方向
横向测评商品类
适合行业：3C数码行业、美妆行业服饰鞋包等品类
- 挑选合适的测评对象
- 选好测评角度（材质、功能、价格、消费人群）
- 客观分享测评结果
制作过程展示类
适合行业：服饰鞋包、家居百货、珠宝水晶、美妆等品类
- 还原生产地、生产过程
- 详细讲解制作过程
- 强化展示真实性
商品深度讲解类
适合行业：服饰鞋包、家居百货、珠宝水晶、美妆、潮流户外、3C数码等所有品类
- 多维度解读商品信息
- 讲解商家品牌背景，科普相关知识
- 突出商品核心卖点
使用教程攻略类
适合行业：服饰鞋包、家居百货、美妆、潮流户外、3C数码等品类
- 展示使用场景，直击用户需求痛点
- 使用教程真人演示
- 好物购买分享
- 分享实用知识技能
多元场景展示类
适合行业：服饰鞋包、家居百货、珠宝水晶、美妆、潮流户外、3C数码等所有品类
- 商家经营 Vlog 日常类，了解店铺运营真实情况
- 主题小剧场类：如搞笑、反转、中外文化差异等剧情，增加内容趣味性
- 高质感稀缺视频：INS 风、动漫动画、电影质感、舞台表演风等高质量内容
4.5高成交的背景音乐推荐
1）越热门越好-音乐越热门，用户越容易被吸引从而停留观看
- 在发布内容的时候，点击选择配乐，系统就会推荐时下最热门的音乐
- tiktok直接搜索热门音乐，试听并选择合适的音乐即可
2）根据产品适合的人群来选择
- 比如：童装，主要是妈妈的群体买，配上活泼可爱的音乐，妈妈就会联想到孩子穿上后很可爱的样子，下单概率更大
- 比如：一本比较内容比较伤感的书，配上较为伤感的音乐，更容易让人形成共鸣
音乐查询路径：
1）在发布图文的时候，点击选择音乐
2）点击搜索，直接输入关键词
3）或者点击发现更多音乐，按照分类选择音乐
4.6带货的雷区
相同内容重复发，直接搬运
- 内容建议原创拍摄，可以直接模仿拍，抄着拍，从长远角度考虑都不建议直接搬运
- 同个产品建议多角度多场景进行拍摄后进行展示
内容与挂车商品无关
比如内容中展示孩子日常生活照，但商品为辣条，无任何关联
内容质量低
- 图文使用“大字报”，视频怼脸拍没头没尾
- 商品拍摄不清晰/弯斜，无商品，或者无清晰商品主体呈现
- 内容杂乱差，整体美观被破坏
- 使用纯商品图、售卖图、消费截图等
标题文案不符合主流价值观
包括但不限于：
- 卖惨营销
- 低俗色情、裸露
- 标题党、博人眼球等情况
导流站外
包括但不限于
- 引导独立站
- 引导微信
- 引导其他电商平台
5.内容发布时
以下细节供大家参考
5.1插卡
插不插海外实体sim卡都行，数据影响不大
5.2定位
虚拟定位到目标国家或关闭定位功能均可，数据影响不大
5.3解决tiktok账号视频0播放问题
无非就是硬件、软件、网络、内容、审核这5大方面出现了问题
5.3.1硬件问题
见1.2.1手机硬件环境问题解决
5.3.2软件网络问题
见1.2.2软件及网络环境问题解决
5.3.3视频内容问题
- 视频画质不清晰
在发布视频时，TikTok会进行机器审核。如果视频画质太差，像素模糊，机器审核无法通过，将导致0播放。特别需要注意的是，如果使用微信等工具进行传输，视频文件会被压缩，导致视频画质降低。因此，我们需要掌握无损互传的方法。无损互传的方法和工具有很多，例如：
⭐苹果手机与苹果手机之间：可以用隔空投送；
⭐电脑与手机之间：可以用数据线；
⭐安卓与安卓之间可以用：QQ面对面快传等等；
- 视频类目太乏味
有时会因为视频类别的问题导致0播放，例如视频类别过于乏味，内容毫无波动，不符合TikTok短视频的逻辑，这样便会有很大概率导致TikTok完全不给视频进行推送。
- 视频内容重复
视频查重问题是0播放中非常常见的问题。造成视频查重的原因主要有两个：一是剪辑不够深入，二是视频被搬运的次数太多。
⭐剪辑不够深入：需要说明的是，过多的滤镜和蒙版会导致视频质量变差。我们通常采用镜像翻转、抽帧插帧、掐头去尾、加蒙版、加滤镜、变速、缩放、加文案、改音乐等多种剪辑手法，但通常只使用三到四种处理手法即可，过多的手法会导致观感下降。
⭐视频被搬运次数过多：
如果一条视频已经被太多人搬运过，我们可能需要花费大量的时间和精力才能完全去重，效率非常低。因此，如果要进行搬运，我们应该尽量选择最新或比较冷门的视频。
5.3.4审核延迟问题
- 在特定时期，由于某些时事事件，某些视频类别的审核标准会更加严格。例如，最近美国白人policeman和黑人年轻人之间的事件不断发酵，这导致相关内容的审核时间延长，甚至无法通过审核。因此，在这种情况下，需要避免违规，利用热点，同时耐心等待。
- 这里可以给大家一个标准，一般而言一个正常视频发布6小时以内都会有播放量，如果遇到审核延迟的问题，最多可以等到12小时，如果12小时仍然0播放，那么建议直接重新起号，节约宝贵的时间。
6.内容爆款打造技巧
2秒跳出率，5秒完播率 是衡量是否持续推自然流的核心点。
核心策略
- 用户刷到视频的第一眼，提升用户共情：像你这样的人还有多少？
- 给用户一个心动 or 心痛的答案：
- 解决痛点 — 痛点即用户一直被困扰的点
- 带动痒点 — 痒点即用户希望一下子轻松，解决痛点的点
- 详述商品核心卖点
- 引导用户小黄车购买
6.1 #内容打tag话题标签
选择平台内热门的hashtag话题可以获得更高的流量扶持，可以利用第三方工具如tik hashtags、hashtag manager来寻找对应的产品关键词来查询全网和你产品相关的热门话题，可以一键复制到平台内使用。
#tiktok #tiktok运营 #tiktok干货 #tiktok运营笔记 #tiktok智库
6.2内容时长控制
建议将内容时长控制在15s左右，内容依然要保持完整性有头有尾，提高信息密度，这种短平快的内容节奏能提升完播率↑降低跳出率↓，从而增加爆款的概率
6.3添加热门背景音乐
提取热门视频的BMG也有助于内容获得一定的基础量，BMG挑选方法具体请回看 2.4高成交的背景音乐推荐
6.4发布时间推荐
内容发布时间建议对照下图，然后以目标地区的时间为准。如做美区账号，建议在美国时间18点-20点发布，此时中国时间预计是在早上5点-7点之间
6.5降低跳出，提升完播
正如前面所说，2秒跳出率，5秒完播率 是衡量是否持续推自然流的核心点。我们可以通过以下几点人工干预来提升这一块数据，进而促进视频的推荐分发
- 黄金5秒原则——如果在这2个时间点没有抓住用户的注意力，他们就会流失，系统也会判定你的内容不适合推荐。所以前2秒和前5秒的时间点都很重要，必须设置好爆点，如颜值、身材、猎奇、卖萌等。
- 花式话术文案留人——倘若爆点后置，可尝试配音话术或内容文案中留悬念做个引导来留人。
- 评论区置顶玩法——内容发布后，快速在评论区抢先发表与视频有关的神评论，炒热氛围引爆互动。
7.TikTok流量算法
7.1去中心化，千人千面
如 Ins、YouTube，用户先关注某个账号，然后通过这个账号去推送内容。
而 TikTok 根据用户关注这个账号的类型来去推送其它相似的内容，看看用户更喜欢哪位创作者的内容，也通过这种算法来筛选优质创作者。
7.2双向打标签，精准投喂目标用户
TikTok会根据某个用户行为去打一个标签，来精准推送用户感兴趣的内容。
同时在创作者发布作品的过程中，TikTok也会给作品打一个标签，会判断该作品适合什么样的人观看。
7.3流量池多维度算法
创作者每发布一个作品都会有「完播率、复播率、评论、点赞、转发」等数据指标。TikTok 会依据这些数据指标来给作品进行打分，分高即可进入 下一个流量级的推荐。这也叫「内容竞争制的流量池算法」。
7.4零粉丝也能流量冲级
TikTok 与 Instagram、Youtube 算法机制不同，哪怕是一个零粉丝的账号，发布等一个作品都会给予500的基础流量曝光，如果内容质量高会得到更多的曝光和推荐，继续向下一流量级冲刺。
（500 → 1000 → 1W → 10W……）
7.5Tik Tok算法详解
TikTok官方曾表示推荐TikTok算法本质是一个“旨在帮助人们拥有更多个性化体验的推荐系统”。就像大多数推荐算法一样，TikTok算法主要是根据用户喜好来运行的。
但与Instagram、Facebook算法不同，TikTok算法最大的特点就是去中心化。简而言之不管你是有着百万粉丝的大博主，还是什么都没有的新账号。只要发布了视频，都会进入流量池，再进行层层筛选，通过数据筛选定输赢。
因此对于TikTok的主要算法，我们主要需要了解流量池算法机制以及内容分发机制。
7.5.1流量池算法机制
TikTok推荐算法遵循螺旋上升机制进行流量分发，不断使优质内容最大化曝光。所谓流量池，就是指基于不同播放量所分的不同的层级。
当视频发布后，TikTok会自动将视频推送至一级流量池并观察这些用户对视频的反馈，一级流量池中推送的一般是细分领域的用户，这一部分用户是基于账号权重以及视频内容标签来决定的。TikTok会根据内容标签将视频内容推送给可能对其感兴趣的用户。一级流量池的表现决定着视频是否能够被推送至下一级流量池或者更大的流量池。而视频是否能被推送至下一流量池主要取决于以下三点：
- 多样互动：包括点赞、评论、分享等等；
- 即时互动：用户在观看多长时间后会产生互动；
- 完播率：即视频完整播放次数/视频打开次数；
此外，账号的权重越高，系统越有可能跳过某些流量池直接将内容推送至更高的流量池。比如有些认证过的账号一般都有比较高的权重，视频内容可能直接跳过一级流量池到达二级或更高流量池。
7.5.2内容分发机制
创作者上传作品之后，作品在TikTok内部经过一系列流程的筛选、匹配，最终分发给用户。
TikTok的作品分发机制依次由审核机制、消重机制、特征识别机制和人工干预机制构成
审核机制
TikTok的审核机制分为机器审核与人工审核。一般情况下主要由机器对视频内容、画面、关键词进行审核，判断视频是否包含违规内容。人工审核主要辅助做一些机器无法判断的内容。
审核内容一般为视频内容、标题等是否存在敏感信息、是否违反TikTok社区规则等。
消重机制
消重机制主要是为了保护原创内容。对上传视频与平台已有视频进行对比，若发现重复度较高的视频则会进入低流量推荐。
特征识别机制
特征识别机制主要对视频内容与标题进行分类标签并匹配相应的用户人群，也就是决定视频发布时在第一级流量池匹配给哪些用户。
人工干预
由于机器没有办法百分百判定内容是否违规，于是TikTok在机器审核的基础上引用了人工干预机制，以填补一部分机器审核的漏洞。
7.6如何获得TikTok推荐
了解了TikTok推荐算法运行机制后，又有哪些注意点能够让我们的视频内容快速获得TikTok算法的青睐呢？
7.6.1前 3 秒内吸引你的观众
视频完播率是TikTok算法判断视频是否受到受众青睐的重要决定因素之一。如果大多数观众没有看完全部视频，而是只看了视频的前几秒就划走了，那么这个视频就会被判定为“不吸引观众”或“与受众无关”。
因此为了得到TikTok算法的推荐，视频内容必须在前3秒足够简单直接、具有视觉冲击力，吸引观众注意力，从而留住观众。如果你的大部分受众能够完整地观看完整个视频，那么TikTok算法就会不断推荐你的内容达成滚雪球的效应，从而使得更多观众看到你的视频，实现病毒式传播。
7.6.2积极参与互动
由于TikTok倾向让用户在平台上保持活跃，TikTok算法会优先考虑参与度，主要包括点赞和评论等参与形式。因此积极参与到其他人的互动之中是一种提高自己参与度非常有效的方式。
TikTok算法具有个性化特性，这决定了TikTok不仅会向用户展示他们可能喜欢的内容，还会向类似的用户展示他们自己的视频。因此不妨试着找到你的细分内容，点赞或评论与你的内容主题类似的视频，从而覆盖目标受众，为你后续的视频发布打好基础。
7.6.3紧跟TikTok趋势
无论你的品牌是什么类别，了解现在最流行的趋势并且迅速利用相关趋势是非常重要的一件事。
尽管TikTok的趋势是由用户的兴趣所引导的，但趋势也是TikTok算法表达的一部分。不同的内容社区中的视频以及风格会被TikTok算法采纳并推送，从而实现指数级增长。因此如果想要自己的视频获得更大的影响力，紧跟趋势制作内容无疑是非常好的方式之一。
7.7算法雷区
想要通过TikTok推荐算法实现病毒式传播，以下这些雷点可不能踩。
7.7.1持续删除视频
删除视频这一行为在TikTok上非常影响账号权重，即使某些视频不太适合公开，可以选择隐藏视频但最好不要将其删除。
虽然有些视频在发布后24小时内的播放量很低，但TikTok有可能在后续会为你的视频进行第二波推送，也许一周后你的视频会被TikTok推送至下一个流量池。有人也将这种情况称作“延迟曝光”。
而如果持续不断的删除视频，TikTok算法会判断你的账号在不断地发布低质量内容，从而影响帐号权重。这样的账号内容今后将很难被推送至第三级流量池。
7.7.2违规买粉行为
许多想借TikTok做推广的账号常常会为了更高的收益进行买粉的行为。然而TikTok有其独特的粉丝检测机制和算法，一旦账号中涌入大量的僵尸粉，可能会面临封号的处置。
因此想要获得TikTok算法的青睐，最好依靠优质内容来实现有效高质的传播，而不是通过买粉行为来增加账号所谓的“影响力”。
7.7.3内容不垂直
所谓的垂直，指的是你所发布的视频内容是否能够在视频风格或者内容领域保持一致。持续发布垂直的内容，能够使TikTok算法生成明确的用户画像，从而将内容更精准地推送至可能对内容感兴趣的用户。
如果突然转变视频内容，由于内容和已有用户画像不匹配，TikTok算法将根据新内容对账号进行评估打分，账号权重可能会被TikTok重置。因此持续发布同一类型的内容，是一种非常好的“养号”行为。
8.现阶段短视频变现的方式
如今，短视频创作大军日益壮大，不管是做号，还是做内容，其最终目的是为了赚钱、变现。目前， TikTok 的变现方式主要为以下两大类
8.1广告变现方式
主要通过高质量的内容，广告主付费来让你做推广。
像李子柒这样的IP，她作品播放量高，很多粉丝关注，那么广告主就希望在作品上带入产品的广告，吸引一些潜在目标人群来变现。
8.2电商变现方式
借助 TikTok 流量入口，通过高质量的内容去吸引流量，进行卖货的变现。
TikTok 即将推出购物车形式，用户可以通过视频中的购物车进行点击购买，我们也可以理解为场景化电商。用户会因为视频拍得不错，视频中的产品拍得不错而吸引去购买。
但目前视频购物车转化率并不是很高，用户点击购物车后成交有1%-2%的转化率就很不错了。因此，就衍生了通过电商平台、独立站作为流量载体的电商变现方式。而「TikTok+独立站」模式，有流量沉淀、用户积累的优势，能让卖家打造自己的私域流量。
