新兴市场| 全球扩张
TikTok Shop加速全球扩张，新兴市场带来巨大利好
Foreign Trade
01 TikTok Shop全球扩张启航
随着TikTok在全球范围内的快速发展，TikTok Shop也在加速其全球扩张的步伐。2025年，TikTok Shop将进入意大利、德国、法国、日本和巴西五大新市场，进一步拓展其在社交电商领域的版图。
其中，意大利市场预计将在3月正式启用，德国、法国紧随其后，预计也将在2025年上半年启动。虽然巴西市场的具体上线时间尚未公布，但TikTok已开始在圣保罗招募电商岗位，显示出该市场的强劲拓展意图。TikTok Shop选择这些国家并非偶然，而是基于其强劲的消费力和高度粘性的用户群体。
02 新兴市场消费潜力与红利
这些市场的选择为跨境卖家带来了巨大的商机。以巴西为例，尽管TikTok在巴西的用户已超过6880万，但电商渗透率仅为10%。这一差距意味着巴西仍存在极大的市场潜力，卖家可在平台初期享受更多的流量红利。与其他平台相比，TikTok Shop通过短视频和直播的形式，让用户“即看即买”，创造了前所未有的购物体验。
与传统的关键词搜索式购物不同，TikTok Shop更依赖内容营销，通过创意视频和直播让消费者与品牌建立更紧密的联系。这种基于内容的电商模式不仅适合冲动消费的用户，也能带动更多的用户参与和转化。
03 TikTok Shop扩张的三大关键
TikTok Shop的成功并非偶然，它通过三个关键策略推动了全球扩张：
内容电商： TikTok Shop把“黄色购物车”直接嵌入短视频和直播，让购物像刷视频一样简单。用户观看到感兴趣的商品后，只需点击购物车就能完成下单，这种便捷的购物体验打破了传统电商的繁琐搜索流程。
物流黑科技： 在德国，TikTok Shop实施“全托管模式”，卖家无需担忧仓储、包装和运输问题，这种FBT（Fulfilled by TikTok）模式极大降低了卖家的运营成本和门槛。卖家只需专注于选品和内容创作，平台负责物流环节。
本土化战略： 在墨西哥，TikTok Shop采用本土+跨境卖家的双轨制，邀请本地商家入驻，同时也吸引了亚马逊、美客多等大型平台的卖家加入。这种方式既能减少文化差异风险，也能迅速借助中国的供应链优势，为平台带来更多样化的商品。
04 跨境卖家的机遇与挑战
对于跨境电商卖家来说，TikTok Shop的扩展意味着巨大的机会和挑战。
机会1：流量红利期 TikTok Shop的早期入驻者可享受流量倾斜。例如，TikTok在墨西哥站上线时，为商家提供了“0-1起量扶持”，帮助卖家迅速积累初步流量。巴西、意大利等新兴市场也有类似的扶持政策，卖家可以借此获取更高的曝光量和初期流量。
机会2：内容营销的降维打击 在TikTok Shop，成功的关键不仅是产品本身，还依赖于创意视频和内容营销的能力。与传统电商平台依赖关键词搜索不同，TikTok Shop通过“爆款视频”推动销售。通过优化主图、视频内容和标题，某些商家能够在短短几周内实现几倍的销售增长。
挑战1：合规与政策风险 随着TikTok Shop的扩张，跨境卖家需要关注各国日益严格的政策监管。特别是在欧美市场，数据隐私、税务合规等法规日趋严格，卖家必须了解并遵守欧盟《数字服务法》等相关法律，以避免合规问题导致的市场风险。
挑战2：竞争压力加剧 TikTok Shop通过全托管模式大大降低了卖家的运营门槛，这意味着更多的商家可以轻松进入平台。然而，这也带来了竞争压力的加剧。价格战、流量竞争将不可避免，卖家必须不断提升产品质量和内容创意，才能脱颖而出。
05 TikTok Shop的挑战与机遇
虽然短期内TikTok Shop难以取代亚马逊等传统电商巨头，但它正通过创新的社交电商模式重塑行业规则。TikTok Shop不仅仅是一个卖货平台，它更是一个以内容为核心的“社交-娱乐-购物”生态，正在吸引大量用户与品牌的加入。随着平台功能的不断完善，未来可能成为跨境卖家拓展市场的一个重要渠道。
06 卖家行动：如何搭上TikTok
选品策略：
- 意大利、法国：适合轻奢服饰、家居设计品。
- 日本：适合小众美妆、二次元文化商品。
- 巴西：适合性价比数码配件、运动服饰等。
内容本地化：
- 雇佣本土达人拍摄场景化视频，如结合意大利咖啡文化+便携咖啡杯，增加本地用户的共鸣感。
- 使用AI工具快速生成多语言字幕，减少语言障碍。
多平台布局：
- 同时入驻TikTok Shop和亚马逊等平台，分散风险。
- 参加TikTok的招商峰会，获取最新政策和市场趋势。
07 结语
TikTok Shop的全球扩展带来了巨大的商机，特别是在新兴市场中。跨境卖家应该抓住这个平台的流量红利期，通过内容创意和本土化策略，最大化其在TikTok Shop上的销售潜力。未来，TikTok Shop有望成为全球电商竞争中的一股重要力量，重新定义跨境电商的发展模式。
文章来源：客番番
